50 manieren om meer uit je business te halen als personal trainer!

25 June, 2015 - 19:31

Werk georganiseerd. Een succesvol bedrijf werkt door organisatie en niet door chaos en onoplettendheid.
In deze industrie krijg je alleen betaald als je traint. Zorg dat je geld achter de hand hebt voor als je op vakantie wilt of vrij wilt.
Maak gebruik van belastingvoordelen die er voor zelfstandigen zijn, zoals kleine ondernemingsregeling of startersaftrek.
Probeer je klanten geen supplementen aan te smeren als je er zelf niet in gelooft.
Kom nooit wanhopig over als je producten probeert te verkopen.
Praat langzaam en duidelijk als jullie het contract doornemen.
Wees duidelijk in de afspraken die jullie maken en eventuele bijkomende afspraken die gekoppeld zijn aan de sportschool waar je werkzaam bent. Zorg dat een klant niet voor verassingen komt te staan.
Train nooit een klant voordat ze een overeenkomst met je hebben getekend waarin ze eventuele blessures en ziektes hebben kenbaar gemaakt.
Wees sociaal en bevriend met iedereen in de sportschool. Zij zijn uiteindelijk degene die klanten naar jou doorverwijzen buiten de klanten die je zelf binnenhaalt.
Maak tijd voor klanten en investeer tijd in nieuwe klanten maar weet wel wanneer je dit stopt zodat klanten niet van je kunnen profiteren.
Zodra je verkoopt heb je te maken met afwijzing. Laat je hierdoor niet ontmoedigen en laat het zeker niet je volgende potentiele verkoop beinvloeden.
Wees zelfverzekerd. Ga er vanuit dat je de klant binnen zult halen.
Leer met iedereen van elk niveau te kunnen praten.
Als je je verkoop technieken wilt verbeteren vraag dan eens naar goede verkoopboeken of volg een goede training
Wees bereid iemand advies te geven, ook als je verwacht dat hier niet direct een klant uit voortkomt. Misschien wordt je wel verrast.
Laat een bestaande klant nooit wachten omdat je bezig bent met een potentiële nieuwe klant. Waardeer en respecteer je bestaande klantenkring!
Vraag altijd aan klanten om verwijzingen.
Zorg dat je goed te vinden bent via een (eigen) website en goed opgezette social media (houd het laatste wel 100% professioneel en los van je prive zaken)
Kom professioneler over door het inzetten van business cards en informatie flyers. Beide zijn slechts een kleine financiele investering.
Wees niet bang om klanten af en toe een gratis sessie te geven. Zeker niet als je gelooft dat je hierdoor meer business kan genereren.
Sta open om groepslessen te geven om jezelf hierdoor neer te zetten in de sportschool waardoor je meer klanten krijgt.
Houdt zaken en prive gescheiden zowel op emotieneel vlak maar ook financieel!
Probeer samenwerkingen aan te gaan met bijvoorbeeld fysio therapeuten, zij hebben veel klanten die ze naar jou kunnen doorverwijzen.
Zorg dat je de prioriteiten op orde hebt. Als je meer tijd besteed aan zelf trainen dan klanten binnenhalen zou je je tijdindeling moeten heroverwegen.
Zorg dat je er een community gevoel is onder je klanten.
Speel in op competitief gedrag van mensen. Houd bijvoorbeeld een gewichts- of vetverlies wedstrijd.
Als je geen aparte telefoon nummer hebt voor je zakelijke telefoon let er dan op dat je je ’s avonds je telefoon uitzet. Hiermee voorkom je dat klanten je op de gekste tijden bellen.
Wees eerlijk tegen je klanten over je eigen doelen. Door deze openheid creeer je meer vertrouwen en klanten kunnen er van leren hoe jij een uitdaging aanpakt.
Leer om georganiseerd te werken. Uiteindelijk ben je hierdoor efficiënter bezig en bespaar je tijd.
Focus je niet alleen op informatie en boeken over training methodes maar lees ook eens boeken over coaching, boekhouden en marketing. Al deze aspecten komen namelijk voorbij als je zelf een business hebt.
Als er een klant is die je door tijdgebrek of een ander specialisme niet kan trainen, adviseer dan een andere personal trainer. Deze persoon zal ook meteen aan jou denken als het hem of haar gebeurt.
Zorg dat er altijd genoeg tijd is voor iedere klant met een eventuele uitloop. Als je moet haasten ga je afraffelen en dit heeft zijn weerslag op je klanten.
Laat vooroordelen links liggen. Baseer niet op iemand zijn voorkomen dat hij personal training wel kan betalen!
Het is misschien niet volgens het doel wat je voor ogen hebt maar om je carrière te starten bij een fitness keten hoeft niet slecht te zijn. Je doet veel ervaring op en leert veel mensen kennen.
Leer je tijd goed in te delen zodat je het meeste uit je business kan halen.
Wees flexibel in de uren die je aanbiedt maar houdt het wel binnen je eigen grenzen.
Onthoud; Het begin van je carrière is altijd het moeilijkst.
Ontdek, ontwikkel en verkoop jouw ‘unique selling point’ Waarin onderscheidt jij je van de rest? Is het je aanpak, prijs of materialen? Denk hier goed over na voordat je jezelf in de markt zet.
Blijf up-to-date. Volg nascholingen en zorg dat je papieren ten alle tijden in orde zijn.
Zorg voor een goede aansprakelijkheidsverzekering.
Overleg met andere trainers en neem adviezen ten harte. Zeker van degene die al langer in de business zitten.
Als je trainingsmethode kopieert van een een andere trainer, verwijs dan wel naar degene.
Blijf op de hoogte van de laatste ontwikkelingen in jouw vakgebied.
Schoenmaker blijf bij je leest. Jij bent de expert binnen jouw vakgebied. Blijf daar!
Denk verder dan de sportschool, hardlopen, bootcamp en andere buitenactiviteiten horen ook bij personal training.
Je ‘collega’s’ bij de sportschool hebben ook een pittige baan, wees niet te streng voor ze. Jij hebt ook wel eens je dag niet.
Vraag je klanten altijd voor feedback zodat je jezelf kunt blijven verbeteren.
Jouw persoonlijkheid is belangrijk in dit vak. Je mag deze dus zeker naar voren laten.
Je bent een trainer, geen therapeut!
Wees positief!